作家 | 刘宝丹

剪辑 | 黄昱

拉长的阵线、取消的猫晚、碎屑化的喜信，传统电商大促如故堕入翻新的逆境，而看成新兴电商平台的小红书，迸发出了苍劲的生命力。

近日，华尔街见闻从媒体交流会上获悉，小红书双十一收成可以，章小蕙单场直播单场龙套 1.2 亿，况兼越来越多买手开动涌现。据小红书方面泄漏，行径首周，成交破 500 万元的买手数，达到前年同期的 6 倍，破百万的买手数是前年同期的 3 倍。

同期，这些买手也带动了商家交游。华尔街见闻获悉，平台成交破千万的商派别为前年同期的 3.3 倍，成交破 500 万的商派别是前年同期的 4.5 倍。

这是小红书建议"生存方法电商"后的首个线上购物节，相较于成交数据，小红书更但愿强化生存方法电商这一心智。

据里面东说念主士泄漏，"过往合计大促是一个降价促销行径，咱们本年念念考用户最想要什么，让全球回顾到电商刚刚被发明出来的时候，东说念主们对线上购物的向往，那种赶斯文的活力与乐趣。"

基于这种推敲，小红书作念了许多翻新，从名字、时辰到主题方法王人作念了各别化抒发，平台将双十一定名为" 1 年 1 度购物狂欢"，时辰从 10 月 12 日陆续至 11 月 11 日，技巧，平台打造线上主题街区。

小红书电商运营正经东说念主银时暗示，"咱们这一次作念了许多谋划，缱绻了许多不同主题的线上街区，通过多样行径激发商家、买手，把商品现实化，让用户在社区里可以不断逛下去。"

大促是一个热切风向标，可以折射出小红书电商发展的近况。曩昔多年，小红书一直在探索得当我方的电商模式，并奏效从自营模式过渡到平台模式。

2022 年，小红书把电商融入社区，买通了让用户从看札记看直播到下单购买的链路。2023 年，跟着章小蕙和董洁的出圈，小红书喊出买手电商。本年 7 月，小红书 COO 柯南初度对外界说，小红书电商是"生存方法电商"，它代表了好产品，也代表一种向往的生存。

"生存方法电商"不仅代表一种各别化的电商旅途，更代表着，小红书以电商和告白为中枢的买卖模式得以树立。据知情东说念主士暗示，小红竹帛年首季收入 10 亿好意思元，净利润 2 亿好意思元，较前年同期 6 亿好意思元及 4000 万好意思元升 0.67 倍及 4 倍。对此，小红书未予置评。

字节、快手等现实平台已教学证过，电商是现实流量变现的最好方法之一，电商亦然改日最具细目性的赛说念，尤其跟着社会零卖线上浸透率不断擢升，行业改日前程可期。

小红书的上风在于领有弘大的用户基础。看成连年来唯二日活破亿的哄骗，小红书眩惑了一无数年青用户。华尔街见闻获悉，末端 2023 年年底，小红书平台 50% 的用户为 95 后，一二线城市用户占比 50%。

念念纳博是一个成立 14 年的居品品牌，主理东说念主赖尚波暗示，用地说念作念电商的念念路去调换，没倡导酿成和用户的双向调换，公司前年转战小红书，通过买手和店播的方法赶紧成长起来，本年双 11 也罢了了很好的爆发。

户外品牌 BEIN SPACE 是小红书村生泊长的原生品牌，据主理东说念主 Lili 暗示，2022 年 7 月品牌上线，8 月就开设了小红书店铺。"接受小红书中枢原因是东说念主群，平台用户东说念主群跟品牌的用户东说念主群高度契合，能通过现实跟用户作念径直调换，作念到高效触达。"

不外，当今看来，小红书眩惑的主淌若需要强种草的商家，比如，家居和护肤等，而驰名度较高的闇练品牌商家，大多仍接受在天猫、抖音和京东等平台深耕。

小红书电商还处于初期的快速增长阶段，但身处竞争日益是非的电商市集，平台濒临的挑战也许多。

一个必须正视的问题是，跟着小红书电商鸿沟增长，商品现实化和社区现实之间的界限怎么主理，过度商品化是否会影响社区现实，这对平台贬责可能会是个锻练。

相干于其他传统货架电商，小红书在电商基建上还需要不断完善，要想在短时辰内构建起包括店铺、支付、物流、客服等步调在内的电商基建，并酿成相对上风，小红书还有很长的路要走。

看成和字节、滴滴团结批创业的公司，小红书如故走过 11 个年初，如今，跟着电商模式酿成闭环，小红书也有望迎来属于我方的期间。

掘金电商注定是一场经年累月的血战星空app官网版下载，小红书才刚刚开动。