大河财立方《极刻》第1044篇

【大河财立方 记者 王鑫 文图】经验过前几年的大限制推广后，国内连锁药店行业正感受到阛阓寒意。事迹大幅下滑、竞争加重、门店吃亏……短短几年本事，连锁药店行业就从“赛马圈地”的期间，过问了“剩者为王”的淘汰赛。

行业隆冬之下，若何谋求糊口，再由糊口走向发展，完毕异日药店的真的价值，成为连锁药店行业谋划者们正在探寻的命题。

从“赛马圈地”到“踩下刹车”

“咱们公司有20多家连锁药店，近一年依然关闭了4家店铺。除了关店，一些谋划不好的店，也在商酌迁址。”河南原土一家中微型连锁药店雇主告诉记者，面前连锁药店关店、转让的情况异经常见。

6月7日，大河财立方记者在郑州某社区隔邻一家药店看到，店外贴着转让晓示。此外，隔邻还有一大型连锁药店面前的买卖面积，仅有正本的三分之一，空出的门店外张贴着出租晓示。

记者在某二手交游平台搜索发现，有广泛药店转让、出售的信息，其中不乏老匹夫、大参林等头部连锁药店。

但门店转让并非易事。记者细心到，位于郑州的某有名连锁品牌药店挂出转让信息已久，近2000东谈主浏览，却于今无东谈主接盘。

数据反馈的本质则更为直不雅和严峻。阐发中康CMH数据，受多方身分影响，2024年寰宇零卖药店数目增长迎来拐点。2024年一至四季度寰宇零卖药店闭店数目隔离为6778 家、8791家、9545家和14114 家，各季度净新增隔离为9257家、6322 家、2847家和-3395家。其中，2024年第四季度，是连年来寰宇药店总额初度出现季度环比负增长。

曾几何时，连锁药店是老本阛阓公认的黄金赛谈，头部连锁药店企业“赛马圈地”，通过自建、并购、加盟等多种神色，加快门店推广。

从上市连锁药店来看，2022年6月，老匹夫大药房领先冲破万店，成为寰宇首家门店数目破万的民营上市连锁药店。随后，大参林、益丰大药房、一心堂、国大药房也接续在2022年—2023年冲破万店限制，跨入“万店俱乐部”。

“昔时药店的快速发展，主要依托东谈主口红利催生的增量阛阓、相对宽松的准初学槛及政策扶助等。相关词，在刻下监管政策趋严、行业竞争加重等多重压力下，医药零卖行业传统推广模式难合计继，药店正从‘限制为王’转向‘效益优先’，推广模式也有所交流。”河南省医药质料措置协会专科药房分会任自峰告诉大河财立方记者。

“限制效应”变成“限制陷坑”？

从大限制推广到增速放缓，从“赛马圈地”到“踩下刹车”，连锁药店行业高大变化背后的原因是什么？限制效应何如失灵了？

领先是在高速推广之下，寰宇零卖药店门店总额激增，导致供大于求。

数据清晰，2019年至2023年，寰宇药店数目由52.4万家增至66.7万家。2024年，寰宇药店数目达到70万家。

一大型连锁药店负责东谈主向大河财立方记者分析称：“面前寰宇70万家药店、14亿东谈主口，平均每家药店就业东谈主口约2000东谈主。对忘形国，店均就业东谈主口约5000东谈主。很明显，国内的药店数目远超推崇国度，这是导致行业逆境的主要原因。”

其次，多名连锁药店谋划者向记者提到，电商平台和线上药店的兴起，以及部分年青东谈主群购药民俗的篡改，对线下实体药店酿成不小冲击。

米内网数据清晰，2024年，实体药店（含O2O）药品销售限制占比为86.8%，但销售额同比仅增长2.3%。2024年网上药店药品销售额达到758亿元，同比增长14.4%，远高于线下实体药店药品销售增速。同期，网上药店的阛阓孝敬度有所普及，占比从2023年的12%普及至2024年的13.2%。

在供大于求、竞争加重、行业监管趋严等多重身分的共同作用下，连锁药店行业发展逻辑已悄然发生变化——“限制效应”失灵了。2024年，头部连锁药店上市公司事迹大滑坡，甚而有企业堕入吃亏。

具体来看，2024年，6家连锁药店上市公司中，除益丰药房完毕营收、净利双增以外，大参林、一心堂、健之佳、漱玉子民、老匹夫5家企业归母净利润全辖下滑。2025年一季度，一心堂、老匹夫、健之佳3家企业营收、净利双双下滑。

资深医药行业众人林建宁在禁受媒体采访时暗示，连锁药店企业事迹集体下滑，名义看来是政策交流导致的不适，深档次的原因，是药店过多产生无序竞争，恒久对医保过度依赖，实时交流的智商不够。

糊口等于契机

当阛阓寒意渐浓，若何糊口下去，成为摆在诸多连锁药店面前的要紧问题。

张明在郑州谋齐整家连锁药店公司依然21年，他的连锁品牌旗下领有30多家药店。为粗疏阛阓隆冬，他近期正忙于和另外2家腹地连锁药店雇主互助，算计将3家谋划约80家店铺进行归并措置。

“这么作念的中枢是裁汰成本。”张明告诉记者，从谋划角度来看，3家企业整合到全部共同措置、谋划，一方面简略寄予一家公司进行药品寄予储存配送就业，裁汰仓储及配送成本；另一方面更能合理措置职工，裁汰东谈主员成本；同期在采购方面，简略以量换价，裁汰采购成本。在其看来，中微型连锁药店惟一抱团发展，才智带来但愿。

与中微型连锁药店“抱团取暖”不同，部分大型连锁药店面对大限制吃亏，不得不“断臂求生”。

以曾有万店限制的国大药房（系上市公司国药一致的零卖板块）为例。2024年12月至2025年2月，短短两个月内，国药一致对国大药房下属6家子公司进行停业计帐或计帐刊出。从门店数目上看，2024年，国大药房退出并关闭了1273家直营门店，同期也关闭389家加盟门店。门店总额9569家，暂时退出“万店俱乐部”。

关闭吃亏门店，淘汰低效门店，放缓推广顺次，成为6大上市连锁药店新的糊口策略。财报清晰，益丰药房2024年关闭1078家门店，大参林关店733家，一心堂关店358家。2025年一季度，老匹夫关闭门店236家，直营门店由2024年末的9981家降至9844家。

“医药零卖行业近几年如实面对贫瘠，不外阛阓正在进行交流，适者糊口。不管是大型、中微型连锁企业，照旧单体药店，宝石糊口下去，熬过‘隆冬’，就一定能获取契机。”张明说。

药店异日价值在哪儿？

不管是“抱团取暖”，照旧“松开阵线”，齐是药店谋划者们求“生”的无奈之举，亦然为粗疏行业洗牌进行策略交流的第一步。而接下来更进击的问题是——若何求“变”？

在郑州市某家张仲景大药房中，大河财立方记者细心到，药店货架上不仅摆放有各样药品，还有面膜、健康零食、中药茶饮、药食同源家具等，家具类别荒谬多元。

当作河南原土大型连锁药店，张仲景大药房面前有门店2800家傍边。张仲景大药房有关负责东谈主告诉记者：“从旧年下半年驱动，咱们就安宁交流家具结构，积极促进药店转型，把药品就业延长至大健康就业。向大健康转型亦然异日药店的要点转型标的之一。”

在职自峰看来，异日药店的价值一定不只单仅仅卖药的时势，除了多元化家具结构，异日双通谈专科药房、门诊统筹药房、专科药房将是主流，“药店＋N（诊所、便利店、养生馆等）”模式，亦然药店转型探索的要点标的。

谋求多元化谋划、转型求变，已成为上市连锁药店的共鸣。举例，大参林在年报中败露，公司正围绕三大标的发力：一是构建处方连结体系，通过对接区域处方流转平台、加密布局院边店及DTP药房、拓展门诊慢病和特病等专科就业场景；二是加快门店医保禀赋获取，要点冲破“双通谈”及门诊统筹定点禀赋；三是强化专科就业体系，通过完善处方药供应链、普及药师专科智商、搭建慢病措置系统等举措，构建相反化竞争力。

此外，一心堂、健之佳等探索“药店+诊所”模式，强化慢病措置；益丰药房聚焦现存门店提质，增增加个谋划规模，包括清新生果零卖和批发、病东谈主陪护就业等。

6月1日，漱玉子民与台湾大树药局集中打造的新形态健康药局品牌“大树漱玉”在济南追究开店，店内家具包括药品器械、保健食物、孕婴护肤、家庭照看、宠物用品、跨境商品等。

“异日药店发展一定是拼多元化、拼就业、拼专科度。谁能在转型中走出恶果，谁就有可能把捏住发展契机，破局解围，招待新发展阵势下的第一波红利。”任自峰称。

（应受访者条款，文中张明为假名）

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