（原标题：躬行资历一瓶好水的出产——调研农夫山泉黄山水源地）星空体育官方登录

在雪球组织下，现场考验了农夫山泉黄山工场和水源地。工场位于黄山眼下，离黄山西站约略10公里，离黄山表象区北大门6公里，空气极新，眺望黄山，表象优好意思。

一、平直感受，归结为两个词:超等工场+山净水秀。

1、超等工场。

农夫山泉黄山工场为新建现在正在解除阶段，现场看挺震撼的，尤其是蓝绿颜色的外墙格调理里面多量的不锈钢开辟，展现出大气又清洁的工业好意思感。据企业先容，工场为黄山市带领带队到农夫山泉总部来敲定互助细节，年底投产，满产后员工280-300东谈主，年孝顺1.5-1.8亿元的税收。

图：厂房（眺望黄山）

图：里面不锈钢开辟

该工场的另外一个亮点是周围优好意思又环保的环境，厂址基本处于黄山西的高点，支配等于绿谈和小河流。

图：厂房支配的绿谈

图：厂房支配的小河

2、山净水秀。

驱车几十公里到农夫山泉黄山水源地，据先容黄山水源地共有3个，这次去最大的一个。以前出差途经农夫山泉的丹江涎水源地和千岛湖水源地，均是远远看到，匆忙途经，这次是实在的深切打听，意想了山净水秀，但莫答允想黄山水源地是如斯地广东谈主稀，如斯清少壮雅。

图：人人溯溪而上。

图：水质泄漏

图：汲水口

二

二、本次调研了解到的问题

1、现在有12个工场，另外有四个正在缔造。霸占水资源是竞争上风点，在云南好退却易找到水源地。国内作念饮用水的同业在找水源方位面参加莫得公司大（公司找水源地条目高，参加的时辰本钱高）。再等于作念水源地的要么扎堆长白山，西藏，离残害阛阓远，经济效益不如农夫；要么仅仅方位品牌。公司不是限度水源，水源地的开发对人人齐是自制的，但照实有先发上风，尤其是在和方位磋议方面。

2、农夫山泉总共的皑皑水亦然用自然水过滤，绿瓶等于皑皑水，绿瓶在告白不只独出现，但绿瓶皑皑水意见亦然迎合阛阓对皑皑水的需求。

3、公司里面莫得对推新品的有观看，莫得传奇公司有介入可乐赛谈的方针。

4、果汁饮料方面，现在如故在亏蚀，公司对品性条目高，本钱限度方面有难度。

三、对农夫山泉竞争上风的想考。

参不雅工场和水源地之前，对农夫山泉的坚毅的相比肤浅的，原因有三：一是以为农夫山泉瓶装水和竞争敌手莫得居品各异性；二是以为农夫山泉过于依赖销售渠谈；三是以为残害者对农夫山泉的居品依赖性不彊。

这次调研让我篡改了看法：

领先，好水源地现在属于稀缺品，农夫山泉在全中国一直在找寻水源地，不仅要找到好水源，还需要保证恒久水质可靠，这异常难。农夫山泉现在投产了12个水源地，还有四个在建，实质上如故造成了居品上风。不错说水源地保证了农夫山泉瓶装水的居品各异性和居品竞争力。农夫山泉的瓶装水，一直在强调“农夫山泉有点甜”、“咱们不出产水，咱们仅仅大当然的搬运工”，这就是曲常大的居品各异性，尤其是如斯大的出产基数还能保证水质的基础上。追想饮用水自己，残害者其实难以拒却来自一个好水源地的一瓶好水，农夫山泉的居品力异常强。就算是农夫山泉的皑皑水，也在强调是自然水过滤而成，而非自来水过滤，保证了和竞品的居品各异性。

其次，单看工场缔造边界，农夫山泉如故造成一定的出产边界上风，另外从一启动的逐家线下访谒经销商和末端，尽可能作念大销售网，让农夫山泉的居品尽量多的铺货，造成了纷乱的销售相聚，尤其是在异常偏远的方位还能找到农夫山泉，这抵残害者的震撼是曲常大的。边界和品牌上风，让渠谈商对农夫山泉的上风逐渐颐养为共生共赢的磋议。

第三，居品的各异化和高端化，让农夫山泉居品线得到了残害者的信托。农夫山泉造成了居品矩阵，尤其是茶饮料和NFC果汁，用料健康，包装良好，口感简易，不错说能得到残害者情怀上的品牌信托，不错用更高小数的价钱来买一瓶农夫山泉的水、茶饮料、果汁。

农夫山泉是在几十年如一日的作念“水”的买卖，这是我以为农夫山泉最大的竞争力，无论一瓶水如故一瓶果汁一瓶茶饮，拿得手里喝嘴里，齐嗅觉挺好，这种对居品的负责是曲常纷乱的居品力。久久为功，类似14亿东谈主口的大阛阓，赞助了今天的农夫山泉。相同饮用自然水是一个“舌尖”上的行业，对居品、对顾问团队条目齐异常高，这得恒久追踪不雅察。

图：农夫山泉的茶饮，配料表异常干净。

同期，快消行业的居品线的扩展以及销售范围的扩展亦然一个计策问题，强如好意思味可乐曾经经有收购汇源进攻果汁阛阓的当作。农夫山泉在居品线的扩展方面是持重的，但居品线如故相对鸠合在饮用水茶饮果汁这几大类，国外阛阓也待奉行品牌。我参不雅过亚特兰大的好意思味可乐博物馆，一个毛糙的可乐在博物馆出现了近百种口味，造成了异常好的文化传承，有挺强的模仿道理。个东谈主以为居品线越全、爆款居品越多星空体育官方登录，销售地域越广，抗风险才调越强，以前农夫山泉一步一个台阶从饮用水扩展到茶饮果汁和功能饮料，明天但愿农夫山泉能持重的打造一个涵盖多种爆款居品掩盖全球各地的饮料帝国。